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完成E+轮融资,纷享逍客的“工具+平台+生态”之路

继四个月前完成E轮融资后,纷享逍客昨天宣布完成E+轮融资,投资方为华联长山兴资本和私募股权基金骊悦投资,融资额7000万美元。

完成E+轮融资,纷享逍客的“工具+平台+生态”之路

纷享逍客创始人兼CEO罗旭

融了钱就调整战略,似乎是纷享逍客一贯的作风,纷享逍客创始人兼CEO罗旭称“我们是爱折腾的公司”,成立于2011年底的纷享逍客多次改变公司定位——从最开始的“纷享平台”强调协同办公系统,对标的是美国的Yammer;2013年中,摇身一变为专注于为销售人员开发办公协同软件CRM(客户关系管理系统);到了2015年前后,BAT开始试水企业级市场,腾讯企业微信、阿里钉钉入局移动办公,就在此时纷享逍客再次转回协同办公。

完成E+轮融资,纷享逍客的“工具+平台+生态”之路

纷享逍客成立于2011年12月,初期定位是协同办公软件,后转型、成长为销售管理平台、一站式办公平台。

这转型、成长背后是资本方的持续投入,成立五年间,纷享逍客先后获得IDG、北极光、DCM等知名投资方五轮融资,后四轮集中在近两年间(2014年7月至2016年7月,E轮与E+轮合算一轮)。

对于纷享逍客的成长、转型,市场评价不一,看好、叫衰者并存,但投资人的资金投入是实打实的,受资金青睐,纷享逍客有其竞争优势。

而现在的纷享逍客,将持续聚焦销售管理领域,从CRM与分销管理两个维度并进,打造PaaS平台。罗旭称目标是打造中国的Salesforce。

这一次,罗旭称是结合了国外的成功经验和中国国情之后,摸索出的“工具之路”:“从国外的成功经验与中国国情来看,销售管理领域是企业移动互联网空间最大,用户需求最为强烈的领域,我们将在战略、产品上更加聚焦销售管理,在巨额资本的支持下,进一步扩大我们的差异化优势,拉开与其他同行的距离。”

一条“工具+平台+生态”之路

谈到纷享逍客的战略逻辑,罗旭用一个“工具+平台+生态”的金字塔形容。

在这之前,罗旭提到了自己对整个SaaS市场的理解:

1、整个2B市场通过2014年的起步,2015年的一路狂奔,到了2016年行业分化比较明确,在垂直应用领域会有更多机会,SaaS领域从垂直的应用开始往垂直的行业下沉。

2、2015年到2016年,应该也是非常纠结的一年。这些垂直应用型的公司是独立发展还是和平台型公司合作,是这个行业今年面临的机会和挑战。

3、SaaS在2015年是比较疯狂的一年,很多公司信心满满,今年下半年不管是2C领域还是2B领域很多公司会挂掉,因为他们自己预期太高了。

4、用户变得更理性。2015年SaaS获得长足发展和成功,更多的是得益于移动互联网的红利;2016年风没了,轻应用市场往重应用市场走,应该服务产业级的价值网,只有你整个平台是同时去服务企业类的、企业间的全局的价值网,这个SaaS公司才会是一个真正有前途、为用户创造价值的一个公司。

罗旭认为,在中国,SaaS市场有两条路走:

一种就是工具之路。“我做一个超级牛的SaaS,从SaaS做成一个平台,未来可能做成一个生态,我们称为从工具到平台的生态之路。”

第二种是做一个超级的入口。“我有流量去吸引ISV在我上面来聚合,最终因为我把流量掌握了,我有了ISV,形成生态。”

“工具之路在中国现阶段有可能是最佳之路。”罗旭说,而且现在的工具不会是单一的工具,应该是一个社会化的、开放的、有移动特性的工具,而且它有自己核心的聚焦点,应该聚焦在为用户持续创造价值的地方。

完成E+轮融资,纷享逍客的“工具+平台+生态”之路

完成E+轮融资,纷享逍客的“工具+平台+生态”之路

纷享逍客COO李全良说:“我们将着力布局销售管理,从CRM与分销管理两个维度并进,为中国企业提供最完整的一站式销售管理平台服务。另外,我们搭建的PaaS平台,将满足行业化定制与企业的多样化、个性化需求,开放平台将支持企业原有业务系统与纷享逍客的互联对接,下一个版本,我们将打通企业间沟通与交互,逐步实现企业上下游业务连接。”

“企业移动互联网是未来10年持续成长空间最大的行业,销售领域最有可能出现类似BAT体量的行业巨头,我们欢迎业内外最最优秀的人才加入业界最强大、最有前途的研发团队。”李全良同时表达了对人才的渴求。

附纷享逍客融资记录:

2012年7月,纷享科技获IDG资本注资,成为国内首家完成A轮融资的企业社会化云服务提供商,并于年底成为微软创投云加速合作伙伴。

2014年7月,公司完成了由北极光创投领投的千万美元级的B轮融资,同时企业用户突破5万家。

2014年12月获得C轮5000万美元融资,由DCM领投,IDG资本、北极光创投跟投。是当时国内移动办公领域最大的一笔融资,企业用户增至7万家。

2015年7月获得D轮1亿美元融资,由高瓴资本领投,IDG、北极光、DCM再度跟投。再创2B移动办公领域融资新高,企业用户增至12万家。

2015年年底推出办公版,企业用户猛增,至2015年12月企业用户数增至23万家。

2016年3月获新一轮数千万美元融资,由中信产业基金领投,前四轮投资方继续跟投。企业用户数增至33万家,品牌名由“纷享销客”改为“纷享逍客”,建立中国一站式移动办公平台。

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